Account based marketing для b2b
Комплексный интернет-маркетинг с финансовыми KPI
Account based marketing эффективен благодаря прямому воздействию непосредственно на ключевые контакты. В B2B это круг лиц, принимающих решение (ЛПР), и те, кто влияет на это решение (ЛВПР). Такой подход требует тщательного изучения аудитории, определения целей и работой с каждым ключевым клиентом как с отдельным рынком — на основе персонально разработанной стратегии.
- Детально изучаем особенности вашего бренда и продукта, формируем или усиливаем УТП.
- Подбираем целевые компании, на сотрудников которых и будет ориентироваться весь маркетинг.
- Парсим контакты ЦА (ЛПР и ЛВПР).
- Настраиваем контекстную и таргетированную рекламу исключительно на них.
- Взаимодействуем с контактами методами SEO (поисковая оптимизация), SMM (социальные сети), email-маркетинга, увеличивая информированность контактов о вашем бренде, вовлеченность в него и лояльность.
12
реализованных Digital-стратегий
для B2B (услуги для бизнеса)
для B2B (услуги для бизнеса)
>214 млн ₽
в месяц привлекаем для клиентов с рекламы
7
активных клиентов
в разных сегментах B2B (услуги)*
в разных сегментах B2B (услуги)*
*IT, юридические услуги, грузоперевозки, HR аутсорсинг, промышленные напольные покрытия.
Все работы ведутся максимально прозрачно для заказчика: вы будете получать ежедневный отчет в Google Data Studio, ежемесячный аналитический отчет. Раз в две недели организуем созвон, чтобы определить приоритетные направления деятельность и скорректировать усилия.
Как мы работаем
Разрабатываем
Digital-стратегию и
финансовую модель
проекта
Digital-стратегию и
финансовую модель
проекта
Рассчитываем UNIT-экономику
и задачи по SMART
и задачи по SMART
Разрабатываем контент-план
для блога, канала, социальных
сетей и e-mail-рассылок
для блога, канала, социальных
сетей и e-mail-рассылок
Настраиваем ежедневный
отчет в Google Data Studio
отчет в Google Data Studio
Запускаем платный трафик:
контекстную и
таргетированную рекламу,
прайсовые площадки
контекстную и
таргетированную рекламу,
прайсовые площадки
Проводим полный
SEO-аудит сайта,
формируем и реализуем
план работ
SEO-аудит сайта,
формируем и реализуем
план работ
Работаем 2-х недельными
спринтами (раз в 2 недели
проводим созвон)
спринтами (раз в 2 недели
проводим созвон)
Готовим и защищаем отчет
и результат по итогам
месяца
и результат по итогам
месяца
Что мы предлагаем
Что входит:
Стоимость обслуживания: от 120 000 р./мес
- Digital-стратегия — готовим пошаговый план работы на 6–12 месяцев.
- Контекстная реклама — настраиваем Яндекс.Директ и Google.Adwords, запускаем рекламную кампанию.
- Поисковая оптимизация и контент-маркетинг — привлекаем органический, информационный трафик на сайт и поддерживаем интерес аудитории ремаркетингом.
- Таргетированная реклама и SMM — продвигаем контент, создаем прямую лидогенерацию на сайте.
- Отчетность по отделу продаж и тайный покупатель — настраиваем бизнес-процессы, влияющие на маркетинговые показатели эффективности.
Стоимость обслуживания: от 120 000 р./мес
Как происходит разработка:
Стоимость обслуживания: от 150 000 р./мес
- Анализируем спрос.
- Изучаем конкурентов.
- Проводим исследование аудитории и проектируем CX/UX-опыт
- Проводим аудит сайта, маркетинга и продаж проекта.
- Готовим тактики продвижения по каналам на 6-12 месяцев.
- Строим финансовую модель окупаемости digital-маркетинга.
Стоимость обслуживания: от 150 000 р./мес
Как происходит процесс:
Стоимость обслуживания: от 40 000 р./мес
- Разрабатываем контентную стратегию под ключевых клиентов.
- Готовим пул тем под информационные запросы по тематике.
- Составляем контент-планы для вашего сайта, email-рассылок и других контентных каналов с учетом особенностей взаимодействия с ключевыми клиентами.
- Готовим и публикуем материалы.
- Выстраиваем и автоматизируем email-маркетинг (триггерные, продающие и информационные рассылки).
- Запускаем поддержку контента трафиком — органическим, платным.
Стоимость обслуживания: от 40 000 р./мес
Практический опыт в мебельном e-commerce
Divan.by: запуск российского интернет-магазина в Беларуси
Клиент:
мебельный интернет-магазин Divan.by.
Задача:
запустить новый сайт Divan.by на территории Беларуси, вывести его на окупаемость менее, чем за год.
Начало работ:
июль 2018 года.
Через 3 месяца
открыли шоурум в Минске
открыли шоурум в Минске
Через 5 месяцев
сайт начал приносить прибыль
сайт начал приносить прибыль
Конкретные финансовые показатели находятся под NDA
Good-mebel.ru: рост оборота в 2,5 раза!
Клиент:
мебельный интернет-магазин Good-mebel.ru, работающий в низком ценовом сегменте более 10 лет.
Задача:
рост оборота компании в 2 раза при сохранении уровня ДРР.
До
10 003 346 руб.
доход на январь 2017
доход на январь 2017
10,74% ДРР
После
33 155 343 руб.
доход на декабрь 2018
доход на декабрь 2018
9,73% ДРР
Результат:
рост оборота компании в 2 раза, ДРР снижен на 1,01%.
Проекты
Большинство клиентов выбирает комплексный маркетинг ключевых клиентов. Работа над каждым проектом оценивается исключительно по достижению финансовых KPI.
Юридические услуги
Статус: В работе
Контекстная реклама, SEO, Контент-маркетинг, Email-маркетинг, Техническая поддержка
IT-технологии
Статус: В работе
Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, Контент-маркетинг
Инженерные системы
Статус: В работе
Интернет-маркетинг, Контекстная реклама, SEO, Контент-маркетинг, Email-маркетинг, Техническая поддержка
Наши видео
Сколько возможностей маркетинга для B2B вы используете?
Скачайте наш чек-лист инструментов и узнайте!