Как онлайн-школам вести продвижение ВКонтакте: самые важные моменты

Как онлайн-школам вести продвижение ВКонтакте: самые важные моменты
Содержание

Социальная сеть ВКонтакте для тех, кто раньше ей не пользовался, может показаться и неудобной, и сложной, и временами пугающей. На самом деле в ней реально добиться такой же узнаваемости и продаж, как и в Инстаграме. Немного детального анализа — и вы будете свободно ориентироваться.

ВКонтакте есть не только тексты, но и короткие видео, и привычные сторис. А еще внутри ВК можно создать чат-бота, свою рассылку и даже мини-лендинг. Как использовать это для роста вашего бизнеса — рассказываем в статье.

Самые эффективные форматы для рекламы и наполнения вашего сообщества

Тексты в постах

В Инстаграме на вас в основном смотрели — и составляли впечатление по фото. В сети ВКонтакте аудитория предпочитает читать. Как следствие, в таргетированной рекламе чаще всего используются посты. Если в Инстаграме работал короткий текст или средней длины, то в ВКонтакте нужны лонгриды. В них важны яркие и емкие формулировки. От верного посыла зависит, будет ли человек вообще читать дальше. 

Тексты со смыслом — залог эффективной рекламы в ВК. Чем больше полезной информации вы предлагаете пользователю, тем больше вам доверяют как эксперту. Мы рекомендуем несколько универсальных идей, помогающих онлайн-школам привлечь клиентов через рекламные тексты. 

5 тем для создания самых полезных лонгридов в ВК

  • Топ-10 ошибок/лайфхаков/сервисов/источников: тематические подборки.
  • 7 этапов/шагов развития в выбранной сфере.

  • Сторителлинг — история успеха эксперта или ученика школы.

  • Как достичь результата за короткий срок.

  • Почему возникают трудности и что с этим делать: разбор типичных сложностей при обучении.

image2.png

Пользователи ВК привыкли к длинным статейным материалам. Рекомендуем чередовать темы по сложности: от базовых до узкоспециализированных. Профессионализм показывают неочевидные детали, о которых вы рассказываете простыми словами

(скрин из группы https://vk.com/cybermarketing)

Видео

ВК активно развивает формат коротких видео. Специально для этого запущена программа поддержки клиперов в сети ВКонтакте. Участники активно выкладывают свои клипы длиной от 15 до 60 секунд. Дальше ролики попадают в рекомендации и в поиск по хэштегам. 

Используйте Клипы ВК, чтобы познакомить аудиторию с вашим брендом. Нужно кратко и понятно рассказать о проекте, показать часть обучающего процесса или его результат. Запоминаются именно такие видео: нестандартные, динамичные и полезные. Они интересны и тем, кто перешел из Инстаграма и привык к формату, и тем, кто зарегистрирован в ВК уже давно. 

image1.png

В рубрику «Тренды» попадают клипы на самые популярные темы. А это не только котики, но и конкретные занятия и профессии ( https://vk.com/clips)

Клипы и сторис используются и для таргетированной рекламы. Ее можно показывать исключительно в сторис, в клипах или одновременно в двух форматах. Для целевого действия в рекламе добавляется кнопка — например, «Заказать» или «Подписаться». В идеале ссылка должна вести не на сторонний сайт или группу, а к чат-боту внутри ВК.

Таргетированная реклама должна выглядеть так же естественно, как и остальные ваши видео. Рассказывайте полезное, показывайте мелкие хитрости, говорите о том, чего еще нет у конкурентов. Если стартовать вовремя, вы будете одним из первых и хорошо запомнитесь.

Оформление сообщества

Чтобы получить максимум лидов, нужно правильно оформить группу онлайн-школы. Это 4 обязательных элемента:

  • В шапке группы — обложка с лид-магнитом и обязательной кнопкой подписки на рассылку. Ваша цель — вовлечь пользователя в воронку продаж. Для этого одинаково важно и заинтересовать, и сразу пригласить к конверсионному действию.  

  • В разделе «Информация» — призыв к подписке. Вы должны сразу обозначить, что получит пользователь: интересный контент, бесплатные материалы, какие-либо бонусы. 

  • В закрепленном посте — самая важная информация о школе и экспертах: чему вы обучаете, кому подойдет продукт, каких результатов реально достичь.

  • Удобная навигация в меню группы. Это разделы «Старт» (с лид-магнитом и подпиской на рассылку), «Кейсы», «Отзывы», предложение-продажа (на вебинар, пробный урок и пр.)

image3.png

Ваша горячая аудитория может оставить заявку сразу, и вы должны быть к этому готовы

(скрин из группы https://vk.com/udod_m)

Сбор заявок 

Пользователям ВК удобно, когда внутри платформы можно и почитать о вашем проекте, и посмотреть видео, и зарегистрироваться. Учитывайте это и собирайте заявки без переходов на внешний сайт. Лучшее решение — чат-бот внутри сети. В ВК есть сервис для его создания — это Senler.


Чат-боты в Инстаграме работали ограниченное время: 24 часа с последней реакции пользователя. Если у вас появился инфоповод, но последние двое суток никто не писал вам и не лайкал — нужно было рассылать сообщения руками. Через Senler сообщения можно отправлять в любой момент, независимо от того, реагировал ли пользователь два дня назад или полгода назад.


Чат-бот от Senler может не только вести рассылку, но и отвечать на сообщения по заданным сценариям. Например, на вопросы о стоимости курса и скидках. Также через Senler удобно создавать страницы подписок внутри ВК, чтобы делить аудиторию на сегменты. 

И еще один огромный плюс — это статистика. Senler собирает и хранит данные о подписках, доставке сообщений, о том, сколько из них было прочитано, а сколько удалено. Подробнее обо всех возможностях сервиса расскажем в отдельном материале.     

image5.png

Так выглядит ссылка в информационном блоке, ведущая на Senler — при желании ее можно сократить и замаскировать (скрин из группы vk.com/hw_school)

А еще в ВК есть своя форма сбора заявок внутри сети. Она подойдет вам, если у проекта нет сайта и вы не хотите подключать чат-бот. Данные сохраняются в таблицу, которую можно скачать и передать для обработки в отдел продаж. 

Чтобы установить форму, нужно зайти в рекламный кабинет и добавить в группу приложение «Заявки». У пользователей можно запросить не только номер телефона или электронный адрес, но и дату рождения или место жительства. Но лучше всего лаконичность — чем меньше полей, тем больше заявок. Сведения из профиля клиента — имя, фамилию, возраст — система подгрузит автоматически.  

Конструктор лендингов

На основе сообщества вы можете легко создать одностраничный лендинг — без дополнительных вложений и достаточно быстро. Для этого в ВК есть специальный конструктор лендингов.

Чтобы сформировать страницу, нужно зайти в меню группы, выбрать опцию «Сайт из сообщества» и задать основные настройки. Это заголовок, обложка, описание, кнопка с призывом к действию (заказать, подписаться, отправить заявку). Ссылка на ваш сайт будет выглядеть как vk.link/домен_сообщества.

На лендинге размещается несколько блоков: контакты, отзывы, подборки товаров, фотогалерея. Данные для них подгрузятся из вашей группы автоматически — при наличии. Например, если на сайте типа vk.link необходим раздел «Товары», то в сообществе эта категория должна быть заполнена.

image4.png

В шапку мини-лендинга выносится самое важное: суть предложения, призыв к действию и контакты (источник https://vk.link/obuchenie_poligrafolog)

Когда лендинг в ВК будет полезен:

  • у вас есть продукт, который нужно продавать на обособленной площадке;

  • вы хотите вести определенную часть аудитории через отдельный рекламный канал;

  • вы планируете протестировать услугу, спецпредложение или гипотезу в чистом виде, независимо от других продуктов.

Как использовать потенциал ВК по максимуму

Мы рассказали вам об основных возможностях продвижения в ВК. Вокруг онлайн-школы можно построить целую экосистему: само сообщество, лендинг и автоматический сервис, хранящий и обрабатывающий данные. Но на это нужны силы и время — а их всегда недостаточно. 

Специалисты SF.RU разработают и воплотят стратегию для вашей онлайн-школы:

  • организуем «переезд под ключ» из Инстаграма в ВК; 

  • грамотно оформим группу, настроим чат-бота и статистику;

  • сделаем мини-лендинг;

  • найдем и приведем целевых подписчиков;

  • по запросу обеспечим комплексное продвижение: ведение сообщества + таргетированная реклама. 

Мы работаем как на узнаваемость и охват, так и по конкретным KPI.

Готовы обсудить ваш проект прямо сейчас!



Остались вопросы?
Давайте пообщаемся!